珠宝行业虽然是零售,但其实是重资产投资行业。定制是珠宝行业发展的必由之路。2000年左右,我们国内珠宝市场开放,香港几大珠宝品牌蜂拥而入,占据了国内各大商场最理想的位置。国内新兴珠宝品牌也进入了快速发展的艰难阶段。对于珠宝行业来说,这个年轻的行业已经到了发展的转折点。

疫情之下,珠宝行业该何去何从?

我来谈一下我的看法。首先,受到致命打击是一定的!事实上,即便是没有这次疫情,珠宝行业实际形势都已经到了相当严峻的时期,用势如危卵来形容一点都不为过。即便是没有疫情影响,珠宝整个行业的形势已经势如累卵。珠宝这个行业,虽然说是零售行业,不过实际上却是一个重资产投资行业。一个不怎么起眼的珠宝店也动辄投资上百万的情况司空见惯。

而由于近些年全球经济疲软,大众对于这一类的奢侈品的消费能力下降,就已经使得珠宝行业的实际销售额连年下降。而这一情况除了经济影响,和整个行业的自身问题也有很大关系。这主要是包含三个层面产品同质化现象严重。产业创新能力不足,真正有设计元素的产品数量稀少,沦为工业产品。行业内产能过剩,批量产品泛滥。换句话来说,其实整个行业在此之前就已经到了需要变革的时候,只不过当这次疫情到来之后加快了这一进程而已。

再说说互联网思维。其实,在此前就已经陆续的有一些互联网手段被引入珠宝行业了。只不过,对于整个珠宝产业而言,互联网的一些方式虽然先进但是却并不能完全适用。就以之前一度火热的网络钻戒销售来说。鼠标加水泥的销售模式无法完全替代传统店铺的体验感。虽然说在一定程度上确实提升了便利性,可是却无法解决整个行业的一个重要问题体验感。

毕竟珠宝首饰不是服装一类产品,珠宝产品对于客户的体验感要求更强。而这是互联网现在的技术手段之下无法达到的。而对于珠宝零售店而言,他们现阶段最迫切需要的也不是互联网的销售形势,而是互联网模式的用户细分思维。最后,对于整个珠宝行业而言,整合与升级已经势在必行。对于珠宝行业而言,这个年轻的行业已经到了发展的拐点。

这个世界上没有可以一成不变就长期发展的行业!珠宝行业也是一样。而这次的疫情刚好在这个节点之上给珠宝行业敲了最响的一记警钟。整个行业到了改变的时刻了。对于珠宝行业来说,未来要是想要恢复元气,重新进入高速发展,那么优化产业结构,提升整合产业已经是唯一的一条路。对外,整个行业必须要重新改革,提升形象,提升服务,升级顾客的体验感。

珠宝玉器行业该如何应对寒冬?

珠宝行业如何应对寒冬?我个人的体会,自2012年以来珠宝行业就进入调整期,说好听点叫市场回归理性,说直白点就是钱不好赚了,举步维艰!做这行的,平时都相互安慰应该到底了,市场明年应该回升了!而事实是王小二过年,一年不如一年。如果从2012年算起,至今已7年了。本人2018年全年的经营收入,只相当于好做年份一个月的收入,对题主所说的寒冬有深刻的体会。

话说回来,这些年除房地产行业节节攀升外,哪个好业都挺难的,这就是大势所趋。我们常说冬天来了,春天还会远吗?信心比黄金重要!有寒冬就有暖春,这是自然规律有谷底就有波峰,这是经济法则。珠宝行业的寒冬即将过去,春天必然来临,奋斗吧!国家层面如何提高人民群众的消费能力,不是你我能控制的。作为珠宝行业的商家如何应对寒冬还是大有可为的。

1控制库存,减少进货,手中有现金,心里不慌。进货不能盲目了,多加强行内交流,互通有无。多与潜在客户沟通,走珠宝定制路线,减少占款,灵活经营。2一定要重视互联网 ,学习互联网思维,拓展销售宣传渠道。珠宝直播现在还在风口上,与时俱进,大有作为。拿我们这边瑞丽珠宝市场来说,直播的兴起大大提高了市场的知名度活跃度。

可以说,在一些从事直播的商家和个人看来,暖春已经到来。现在自媒体时代,打造一个属于个人的ID非常重要。今日头条是个很棒的平台,我也在努力学习。3多出去走走,总会有机会的。在一个窝里等来等去是绝对不行的。多跑展会和周边的珠宝交易市场,交易的机会比走路多吧?个人认为,由于珠宝玉石毛料的稀缺性和人工成本的增加,降低珠宝成本是不可能的。也就是说,首饰价格到底,市场的回暖是可以预期的。坚持下去!乱世出金,盛世出玉。


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